Sự thật về nghề bất động sản

Sự thật về nghề bất động sản

Khi được nghe giới thiệu mình làm nghề bất động sản, ai cũng “ồ”, cũng”à”, ai cũng nghĩ chắc minh giàu lắm, tiền để đâu cho hết.,ăn mặc đẹp trai, trông khác ngày xưa quá

Vest phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đồng hồ hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, iPhone 7, Ipad Air, Macbook Pro, nhà hàng năm sao, lương tháng vài chục triệu… Đó là những gì người ta vẫn nghĩ về nghề môi giới bất động sản chúng tôi.
Nhưng nếu ngon ăn thế, sao các anh các chị không bỏ việc mà đi làm môi giới bất động sản hết đi???
Có một thực tế phũ phàng hiển nhiên mà nhiều người không nhận ra. Các anh các chị cứ nghĩ, Mình làm bất động sản là mình cứ đi chỉ trỏ dăm ba cái nhà, ba hoa bốc phét sao cho hay sao cho lọt tai là có tiền đút túi.
Nào đâu phải thế đâu. Khách hàng không bỏ hàng đống tiền mồ hôi nước mắt để trả cho vài ba câu ba hoa bốc phét. Nếu có nhu cầu giải trí hay muốn được nghe những lời mật ngọt rót tai thì thà bỏ tiền mua vé xem liveshow ca nhạc hay tham gia các chương trình giải trí có lẽ giá trị hơn gấp vạn!!!

Môi giới bất động sản là nghề cả ngày phơi nắng phơi sương ngoài đường. Tuy không phải cắm mắt xuống đất, chổng mông lên giời nhưng cũng đã đi mòn hết lốp xe và đánh bóng không biết bao nhiêu con đường. Ngày nắng cũng như ngày mưa, ngày lễ cũng chẳng khác gì ngày làm việc, có được ở nhà cùng gia đình hay đưa vợ con đi chơi đâu. Lắm khi đang ăn bát cơm với vợ con cũng phải bỏ đấy mà chạy đi dẫn khách.

Bất cứ một ngành nghề nào cũng vậy, đều có giá của nó, đều phải bỏ ra mồ hôi công sức mới thu nhận lại được thứ mình muốn. Vậy nên hãy có cái nhìn khách quan nhất về nghề mối giới bất động sản

Các công việc thường làm của nghề bất động sản

  1. Phát tờ rơi …Chuyện một chuyên viên môi giới tốt nghiệp đại học bằng giỏi ra trường phải đi phát tờ rơi ngã tư trung tâm thành phố dưới trời nắng. Khi một bàn tay quen thuộc chìa ra, anh theo phản xạ đưa tờ rơi và ngẩng lên nhìn, hóa ra đó là… cô người yêu cũ… Xin lỗi, anh vẫn chỉ là thằng đi bán nhà thuê!
  2. Đi treo phướn và gián các tờ giới thiệu dự án vào ban đêm, treo phướn trên các gốc cây và cột đèn ,thậm trí phải trèo lên cột điện để treo phướn vào ban đêm… còn bị công an đuổi theo tưởng trộm cướp. Mình nhớ có lần vừa treo phướn lên thì gặp ngay mấy chú công an đằng sau tháo xuống,, còn đuổi và bắt về đồn nộp phạt 
  3. Làm môi giới đâu có như người ta được nghỉ ngơi, ăn uống ổn định, nhiều khi phải làm việc 22h một ngày liên tục trong vài tháng không có chủ nhật là chuyện bình thường, vừa ăn vừa cười vừa mếu vì vừa mệt vừa đói.
  4. Trực dự án dù ngày nắng hay mưa,, đứng ngoài đường , ngồi vỉa hè và gôc cây

    Ngồi trực vỉa hè
  5. Nghề môi giới bất động sản này, không khác với nghề bán hàng kết hợp nghề bác sĩ trị liệu là mấy vì có khi nửa đêm rồi vẫn có tiếng chuông điện thoại reo lên từ khách hàng với mục đích tư vấn khác nhau đến phát khóc lên được. Làm nghề này, cứ dính lấy điện thoại 24/7 hầu như mộ ngày phải gọi đến trăm cuộc thì may ra có 9 -10 khách quan tâm đến dự án, nhiều khi bị mắng, bị chửi “sao mà gọi lắm thế?”. Có mấy ai thấu được cái khổ của nghề này, áp lực đổ dồn lên môi giới viên.,, tiền điện thoại hàng tháng trung bình lên đên 700 – 1 triệu/1 tháng là chuyện bình thường
  6. Nạp tiền đăng tin vào các trang bán và mua bất động sản,, hàng tháng con số không phải là ít
  7. Môi giới “khô máu” vì làm giàu cho Google, Facebook,,, bỏ tiền chạy quảng cáo hàng ngày để kiếm được khách hàng quan tâm,tư vấn

8.spam tin nhắn                                                                                                                                                                             

Khổ như môi giới bất động sản

Từ bị gạ tìnhkhách đặt cọc trước 5 triệu đồng và nói sẽ làm hợp đồng mua bán vào ngày hôm sau, nhưng với điều kiện bạn nhân viên nữ đó phải đi chơi qua đêm với ông ta, nếu không sẽ không mua nữa”,  hoặc    khách nam gọi điện đặt vấn đề mua đất nền đang được sàn giao dịch mở bán và yêu cầu chị H. 9 giờ tối phải mang hợp đồng qua nhà riêng để khách ký. Khi tới nhà, ông ta đưa vào nhà rồi khóa cửa lại sàm sỡ cùng với đề nghị sẽ mua thêm một nền đất nữa.

Tới bị khách lừa lấy tài sản …..nhân viên môi giới bị khách hàng lừa lấy xe máy, điện thoại và ba lô có máy tính xách tay, ví tiền… hoặc có trường hợp nhân viên bỏ tiền ra đặt cọc căn hộ cho khách, vì nếu hôm đó không đặt cọc thì sẽ có khách vào mua căn đó,, vì tin tưởng khách không mang tiền hôm đấy, và khách hứa hôm sau sẽ đặt cọc bổ sung đủ và trả tiền cọc cho mình,, tuy nhiên hôm sau khách gọi không nghe và mua dự án khách,, còn nhân viên thì mất số tiền trên đã đặt cọc cho khách

Nỗi khổ vì không bán được nhà  mà tiền thì vẫn phải chi ra…Lương cứng chỉ khoảng 3-6 triệu/tháng, không đủ tiền café, trà đá, xăng xe đi gặp khách. Mà đi làm thì 2,3 hoặc 6 tháng không bán được căn hộ nào là chuyện hết sức bình thường. Mình ở tỉnh lẻ lên Hà Nội lập nghiệp, mỗi tháng còn phải đóng tiền nhà, tiền ăn rồi tiền tiêu. Nói chung là chẳng có gì dễ dàng cả đâu”,,

Câu chuyện “cắt cò” cắt cầu ….Anh H – tên một người làm môi giới BĐS lâu năm trong nghề mà tôi có quen biết . Nhận được yêu cầu của người thuê (NT) muốn thuê căn nhà tại quận 3 TP HCM để làm văn phòng. Có mức giá từ 1.500 USD đến 2.000 USD / tháng. Anh H đã rất nhiệt tình dẫn cho NT xem rất nhiều căn nhà. Tuy nhiên, bao nhiêu công sức, tiền bạc và thời gian bỏ ra đều gặp phải “cái lắc đầu” của NT khó tính. Sau hơn 3 tuần, anh H cũng đã tìm ra được cho NT căn nhà ưng ý. NT rất hài lòng (nhưng không nói ra) vì cuối cùng cũng tìm ra được căn nhà như ý. Tuy nhiên! Sau buổi xem nhà thì NT có nói sẽ suy nghĩ thêm và trả lời sau. Nhưng, hai tuần kế tiếp vẫn không thấy NT trả lời. Qua tìm hiểu Anh H mới biết rằng, căn nhà đã được cho thuê. Mà NT chính là vợ của NT trước đây! Thế là anh H đã bị “cắt cò” một cách oan ức.

Đau đầu tìm hiểu luật  về giá nhà, giá đất, về thị hiếu người tiêu dùng. Rồi hiểu luật đất, luật nhà để còn tư vấn, để còn làm thủ tục mua bán nhà đất, nhiều khi giải thích khách hàng không hiểu được mình nói gì.

 Áp lực doanh thu đè nặng có những tối hết giờ làm vẫn ngồi lại ở văn phòng vì không biết phải làm gì trong vài ngày cuối tháng để đủ mục tiêu được giao

Khách hàng luôn luôn phải là số một, nhiều khi được ăn bữa cơm với gia đình, bạn bè, người thân hay với cả người yêu cũng phải vội vàng bỏ đũa xuống mà đi trước sự ngỡ ngàng của bao nhiêu người, có khi còn bị hiểu nhầm “lúc nào cũng gặp khách hàng, khách hàng, khách hàng có quan trọng hơn gai đình của anh không?”. Chưa có gia đình thì còn may mắn, tranh thủ kiếm được tí nào hay tí đấy, nợ nần cũng nấn ná trả cũng không vội lắm, không bị vợ con giận dỗi, bóc mẽ.Có gia đình rồi, kiếm được thì mất lòng vì đôi khi trễ hẹn, không kiếm được thì lo nghĩ về nhiều thứ

Cười ra nước mắt  ..nhiều khi đi tư vẫn cho khách hàng, miếng ăn đến miệng rồi còn để rơi mất vì nhiều sự cố: nhiều căn bị bán mất mà không biết, khách rút tiền cọc, có khi bán được căn hộ nhưng không có tiền hoa hồng, rồi thì tư vẫn cho khách hàng xong xuôi nhận đặt cọc nhưng khi kiểm tra lại thì căn hộ đã bán từ lúc nào. Lúc ấy chỉ biế cười

KHỔ NHẤT** CẮT MÁU **  ai làm nghề chắc hiểu

Nhưng cái nhận được của nghề môi giới Bất động sản cũng không phải ít

Sau khi trải qua bao nhiêu khổ cực, tủi hờn cũng không phải là ít, trải qua rồi nhận được thành quả trong tay mới thấy nó xứng đáng với công sức mình bỏ ra thế nào hệt như một đứa trẻ nhận được quà khi thi đỗ học sinh giỏi.

  1. Nhất là lúc bán được căn hộ đầu tiên thì khỏi phải nói: cảm giác rất tuyệt vời không thể nào diễn tả được. Nhiều khi mọi vẫn đề với khách hàng đã rõ rang cũng đã khuya lắm rồi, nhưng năng lượng lên cao vô cùng vì gần như đã nắm được phần thưởng trong tay. Khổ cực là thế, nhưng hầu hết những người làm chuyên viên môi giới bất động sản làm việc tuy quên ăn, quên ngủ đều cảm thấy hạnh phúc vì tất bật với công việc, nhiều khách hàng là động lực của nhân viên. Nhiều người khi nhận được hoa hồng bằng tiền mặt mà hạnh phúc không nói được thành lời, ôm cục tiền mà nước mắt cứ thế tuôn trào, không phải vì được nhiều tiền quá mà vì mọi mồ hôi công sức và nước mắt đã có thành qủa. Vui sướng hơn cả là lấy được niềm tin từ khách hàng sau khi chia sẻ hết mình, tư vấn nhiệt tình khách kí hợp đồng xong liền dí vào tay tiền mặt, không thì cũng quà cáp thể hiện là mình đã lấy được niềm tin từ họ
  2. Đôi khi làm nghề môi giới bất động sản cần đến cả sự may mắn, có những trường hợp tiền rơi vào đầu tại buổi mở bán dự án. Đang đứng ở sảnh, khách hỏi đặt cọc ở đâu em. Dạ đi theo em dẫn vào phòng kế toán cọc, ký xong giao dịch chưa đến 10 phút. Hoa hồng được 30 triệu. Đấy cũng gọi là sung sướng, hạnh phúc.Bất cứ một ngành nghề nào cũng vậy, đều có giá của nó, đều phải bỏ ra mồ hôi công sức mới thu nhận lại được thứ mình muốn. Vậy nên hãy có cái nhìn khách quan nhất về nghề mối giới bất động sản chúng tôi. Để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp thì phải trải qua những việc như thế đấy!

    Ti tỉ thứ phải làm, phải lo.
    Vất vả thế mà chưa chắc đã giao dịch thành công nhé!!!
    Khổ lắm ạ!!! Tiền nào của nấy thôi!!!

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

ĐỘI NGŨ CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN

Chuyên viên tư vấn của Bietthunhapho.vn là những chuyên gia hàng đầu tại Hà Nội về lĩnh vực mua bán - cho thuê bất động sản Biệt Thự Nhà Phố tại Hà Nội, Quảng Ninh, Nha Trang, TP HCM...và là những người dày dạn kinh nghiệm, có am hiểu sâu sắc trong lĩnh vực bất động sản và luôn tận tâm, nhiệt tình tư vấn giúp mang lại lợi ích và sự thoả mãn tối đa cho mọi người khách hàng                                                       MỌI THÔNG TIN LIÊN HỆ : 0985505363 ( 24/7 )

Bùi Văn Tuấn

Chuyên gia Tư Vấn BĐS

0985505363

buivantuan89bds@gmail.com